Online Verkaufen: 7 Hebel, für mehr Kursteilnehmer.

 

Online Verkaufen: 7 Hebel, für mehr Kursteilnehmer*innen

– auch kurz vor Startschuss.

 

Ich kann dir nicht sagen, wie oft ich schon geschwitzt habe! 

Kurz vor Workshop-Beginn fehlten oft noch ein paar Anmeldungen.

So waren es manchmal nicht genug Anmeldungen, um den  Raum, Beamer und das Catering zu bezahlen.

Geschweige denn meinen eigenen Marketing Einsatz zu honorieren. 

Bei Workshops mit bekannteren Referentinnen aus dem Netzwerk, wollte ich zudem den Raum füllen, um ein entsprechendes Podium zu bieten.

Heute, nach der Umstellung auf Online-Formate, bin ich total erleichtert.

Die Online-Formate geben mir als Working Mom mehr Flexibilität und am Ende mehr Zeit für noch andere, schöne Dinge.

Wer mich kennt weiß, ich liebe meine Coachees über alles und würde am liebsten 24/7 Zeit mit Ihnen verbringen. 

Wenn da nicht noch ein paar andere Lieblingsmenschen in meinem Leben wären.

Zudem klappt es für mich wunderbar, eine Gruppe von Frauen auch online zu coachen.

Als Business Coach verwende ich keine systemischen Tools, die nur Face to Face in einem gemeinsamen Raum funktionieren würden. 

Ich bin selbst immer wieder erstaunt, welcher Transfer auch Online möglich ist, welche Energie auch Online fließen kann.

Und wenn ein Offline Treffen im 1:1 erwünscht und sinnvoll ist, dann machen wir das einfach möglich, eh klar!

No Limits. Wir sind grenzenlos, unbeschwert unterwegs und schöpfen aus der Fülle.

Zudem gibt es mehr Freiraum, die Türen für mein Langzeit-Mentoring im Sales Club jederzeit zu öffnen.

So kann ich auch mit “nur” einer Person ein herzliches Onboarding durchführen. 

 

Nachhaltiger Erfolg, kommt nicht über Nacht und braucht einfach seine Zeit. 

Die nötigen Mindset-Shifts, damit es leicht geht, 

eine Strategie zu finden, die zu dir & deinem Angebot passt und 

vor allem umzusetzen, neben Family, Friends & Fools.

Das dauert einfach etwas  länger. So what? Warum denn auch nicht? 

Es läuft jedenfalls nichts weg.

Auch das beinhaltet ein souveränes Business Mindset.

 

“Was, wenn sich nur 1- 2 Personen anmelden?”

 

Du aber rechnerisch mehrere Anmeldungen brauchst, um überhaupt signifikanten Gewinn nach Steuer zu generieren? Wieder absagen?

Meiner Meinung nach darf das nicht passieren, denn diese eine Person hat es verdient, mit dem Programm auch dann starten zu dürfen, ohne noch auf 2-3 weitere Teilnehmer “warten” zu müssen.

Wie du das individuell hinbekommen kannst und ggfs. eine Mischkalkulation aufstellst, dazu mehr in der nächsten Runde 10k Sales Club! 

Über die Warteliste erfährst du, wann es wieder losgeht – no matter what!

Und jetzt mal ehrlich: Wie oft bist du als Kundin das bereit zu tun?

 

Nach bezahlter Kursgebühr zu warten, bis genug Teilnehmer da sind.

Oder vielleicht doch noch eine Absage zu kassieren?

Die wenigsten tun das, oder nur ein Mal.

Dann ziehen sie weiter und buchen bei jemand anderem.

 

Denn das Angebot dort draußen ist groß und vielfältig.

Wer will schon warten, den nächsten Schritt machen zu dürfen?

Noch dazu, wenn du gerade JETZT bereit bist?

Bereit, das Geld in die Hand zu nehmen.

Bereit dir die Zeit zu nehmen – gerade mit noch kleinen Kindern ein nicht unerheblicher Einsatz.

Bereit zu lernen und die Veränderung anzugehen.

Bereit, das Erlernte danach umzusetzen, auch gegen Widerstände oder Herausforderungen aller Art.

 

Dennoch macht es natürlich mehr Spaß, in einer Gruppe zu starten – auch online.

Nicht nur für mich als Mentorin, sondern auch für die Teilnehmerinnen.

Und manchmal geht es auch gar nicht anders, um bestimmte Formate überhaupt durchführen zu können, z.B. ein Team-Workshop.

 

Nun genug des Intros.

 

Jetzt möchte ich gar nicht länger mit meinen 7 Hebeln hinter dem Berg halten, wie du dein Angebotsformat – egal ob Online oder Offline – noch füllen kannst.

Auch wenn ein lang vorbereiteter Launch mit 3 – 6 Monaten Vorlaufzeit nicht so läuft, wie geplant.

7 Hebel, aus Sicht deiner Wunschkunden

An denen du – auch noch kurz vor Kursstart – “drehen” kannst, um deinen Kurs, dein Programm, dein Training zu füllen.

 

1- Erhöhe die Sichtbarkeit deines Angebots.

“Oh wie schade, das habe ich gar nicht mitbekommen.”  “Gibt es eine Wiederholung?” 

Glaube mir, das habe ich die letzten Jahre und 150 Events später so oft gehört, obwohl ich mir – gefühlt – jedes Mal die Finger wund gepostet habe.

 

Erhöhe die Frequenz deiner Postings, Event-Einladungen, Mails für deine Follower und deine Email-Liste.

Lege die Angst bei Seite, du könntest damit nerven. 

Die Menschen, die an dir und einer Zusammenarbeit interessiert sind, werden sich auch noch für den 10. Reminder bedanken, den sie endlich gesehen haben.

Auch die Menschen, die in deiner Bubble bleiben möchten, werden sich daran nicht stören.

Andere werden sich – früher oder später – aus deiner Liste abmelden.

Und das ist ganz normal.

 

Ein paar Ideen, was du konkret tun kannst:

• Starte mehrere zielführende Postings mit einem Call to Action (CTA) -> lade in deine E-Mail-Liste oder Gruppe ein, ggfs. auch über eine unverbindliche Warteliste für deinen Kurs.

• Du hast eine eigene Gruppe? Dann gebe dort eine Geschmacksprobe deines Kurses, ein Webinar oder einen Gang durch deinen Kursbereich.

• Nutze den Messenger, um mit deinen Fans und Follower in den Austausch zu kommen.

Zu verstehen, wo deine Zielgruppe gerade steht, was sie als nächstes braucht, wie du ihnen helfen kannst und neugierig auf deine Angebote zu machen, das ist  mega wertvoll!

 

HINWEIS: “Dann schalte ich halt schnell noch Werbung / eine Ad übers Wochenende.” 

Das funktioniert leider nicht, auch schon nicht vor 2-3 Jahren, als Werbung noch günstiger war und die Online-Welt noch nicht so voll.

Für Werbung / Ads solltest du einige Wochen Vorlauf, eine gute Strategie und ein nennenswertes Budget einplanen, damit sich die Investition am Ende lohnt. Du damit kein Geld verbrennst.

 

2- Mache transparent, ob dein Angebot für mich gerade relevant ist.

Je weniger Zeit ich dafür brauche, um das zu erkennen, desto besser.

Zeige auf, wo genau die Teilnehmer idealerweise VOR Kursbeginn stehen oder feststecken.

Zeige auf, wo genau die Teilnehmer idealerweise NACH Kursbeginn stehen werden:

• Was kann ich danach, was ich vorher nicht konnte?
• Was wird dann endlich möglich?
• Was geht dann leichter?
• Was gewinne ich am Ende durch den Kurs bzw. wenn ich auch danach dran bleibe? 
• Was ist das Wesentliche Learning?

 

Ein ansprechender Kurs-Titel, der mich neugierig macht und mir das aufzeigt, wirkt oft Wunder!

 

Ein Beispiel:

“Einladung zum Positionierungs-Workshop für Frauen über 50.”  versus

“Klar positioniert mit Ü50:  In 5 Schritten zu mehr Lieblingskunden.”

 

Bei welchem Angebot würdest du eher Zeit und Geld in die Hand nehmen? 

Bereit sein, die Herausforderungen anzunehmen, die nötig sind,  um sich klar zu positionieren?

Bei welchem Titel ist der Kundennutzen eher erkennbar?

Zeige mir bereits in deiner Headline, ob das etwas für mich ist und was ich davon habe.

 

3- Zeige mir, was mich nach dem Kursstart erwartet.

Nehme mich mit auf einen Rundgang durch deinen Kurs oder den Member-Bereich in deiner Story.

Oder lade mich über Zoom zu einem “Tag der offenen Tür ein.”

Oder lasse ehemalige Kursteilnehmer in einem Interview oder Beiträgen sprechen.

Oder lasse weitere Referenten sprechen, die Inhalte bereitstellen werden.

 

4- Steigere das Vertrauen in die Qualität deiner Arbeit.

Zeige Erfolgsstories von ehemaligen Teilnehmern.

Je bekannter deine Kurs-Teilnehmer und je mehr Reichweite, desto besser. 

Empfehlungsmarketing mit Testimonials funktioniert immer noch sehr gut, da es das nötige Vertrauen schafft , um (schneller) eine Kaufentscheidung treffen zu können.

Eine Testimonial – Kampagne gegen Ende eines Kurs-Launches sollte nie fehlen.

Du hast noch wenige Testimonials? Dann plane dir Zeit ein, um Testimonials einzusammeln oder beauftrage eine Virtuelle Assistenz (VA) damit.

Tipp: Wenn der Kurs neu ist, dann lasse “einflussreiche” Menschen aus deinem Umfeld sprechen, die dich und deine Art zu arbeiten persönlich kennen. 

 

5- Zeig mir, dass DU für mich als Coach ein “perfekter Match” bist.

Gebe mir das Gefühl, dass ich als Nächstes von DIR lernen sollte.  Dass lernen leicht gehen kann und sogar noch Spaß mit sich bringt.

Zeige dich authentisch auf deinen Kanälen, z.B. auf deiner Homepage, deinem Blog, Podcast, auf YouTube, etc.  als Mensch mit deinem Lebenslauf, deiner Expertise und Persönlichkeit. 

Was haben wir gemeinsam? Kann ich dich sympathisch finden? Warum sollte ich von dir lernen?

Nutze dafür am besten Videos z.B. über Lives auf Social Media, deinen Storys oder YouTube. 

Auch ein Podcast eignet sich gut bei einer Zielgruppe, die gerne ihre Zeit effizient nutzt oder “unterwegs” hört.

 

6- Bringe mich dazu, mich zeitnah zu entscheiden oder die Entscheidung zu priorisieren.

Ein Angebot, das es immer gibt, schafft keine Anreize direkt zu buchen.

Du kennst das vielleicht selbst, wenn du im Supermarkt vor dem Regal stehst und ein Angebot entdeckst für ein Produkt, was du immer wieder brauchst.

Ist das zeitlich begrenzte Angebot attraktiv genug, dann wirst du eher zugreifen, auch wenn du schon einen gewissen “Vorrat” zu Hause hast. Das können auch Kurse sein.

Schaffe einen Anreiz, entweder über den Preis als Abverkauf oder vor der nächsten Preiserhöhung. Oder einmalig als Bonus mit den neuesten Trends oder was im nächsten Jahr noch funktioniert oder oder.

 

7- Erhöhe die Reichweite deines Angebots.

z.B. über Influencer-Interviews oder Bestandskunden, die gerne eine Empfehlung aussprechen.

Eine Provision bei Freundschaftswerbung oder ein Affiliate – Link schaffen einen Ausgleich für die geleistete Überzeugungsarbeit.

“Vielleicht bist du nicht die/der Richtige, aber kennst jemand, für die/den das genau jetzt richtig wäre?  Eine Person, der du damit eine Freude machen könntest, wenn sie die Veränderung jetzt (endlich) einläutet? Der du helfen kannst, eine Verbesserung in ihrer jetzigen Situation herbeizuführen?

Empfehlungs-Marketing hat immer noch sehr gute Abschlussraten.

Insofern, nutze das Potential in deinem Netzwerk und frage, wer dich bei der Werbung im Sinne einer win:win Kooperation unterstützen kann!

Viel Erfolg und Freude bei der Kundengewinnung, wünscht dir,

 

deine Birgit Straub-Müller

 

Be your own Boss – weil du es einfach kannst!

 

> Auch die Anzahl deiner Kursteilnehmer*innen signifikant zu erhöhen.