Verkaufen ohne Rabattschlacht:
Warum du keine Rabatt-Aktionen brauchst, wie z.B. die Black Week, um erfolgreich zu sein und was du stattdessen tun solltest.
Kennst du das? Einer fängt an, die anderen folgen und schwupps ist derjenige nicht mehr “normal”, der es nicht tut.
So war es bestimmt auch als die ersten Black Friday Aktionen an den Start gingen.
Warum findet das Ganze so viel Anklang? Ein Grund dafür:
“FOMO – Fear of missing out” – oder die Angst
> etwas zu versäumen, wenn du jetzt nicht aufspringst oder
> einen riesen Fehler zu machen, den du später schwer bereuen könntest oder
> einen Vorteil zu verpassen, den du NIE WIEDER aufholen könntest…
Puhh, emotional starker Tobak! Deahalb funktioniert das Geschäft mit der Angst nachwievor wunderbar.
Nicht bei allen aber bei vielen.
Aus dem Grund lassen sich einige zu etwas hinreißen, was sie sonst nicht tun würden.
Heißt, sie kaufen bis zur Deadline ein wie die Weltmeister, noch dazu weil es gerade “anscheinend” günstiger ist als sonst.
Gut für´s Geschäft oder nicht?
Klar, kannst du eine Welle nutzen und darauf mitreiten, wenn sie eh schon da ist.
Gerade, wenn es in deiner Branche üblich ist, Rabatte anzubieten.
In diesem Beitrag möchte ich dir dennoch 3 Gründe dagegen nennen und was du stattdessen tun solltest.
3 GUTE GRÜNDE WARUM DU KEINE RABATTAKTIONEN BRAUCHST:
1- Rabattaktionen sind schlecht für dein Brand-Image, ergo ziehen die falschen Kunden an, außer du möchtest die Schnäppchenjäger zusätzlich zu deinen Kunden zählen.
So läufst du jedenfalls Gefahr, treue Bestandskunden zu verlieren, die bisher bereitwillig deine Preise akzeptiert haben, in der Annahme, dass Qualität eben ihren Preis hat.
2- Sie kurbeln deinen Umsatz zwar im Aktionszeitraum an, sorgen sonst aber zwischen den Aktionen eher für Kaufzurückhaltung. Potentielle Käufer warten dann lieber nochmal ab, um keinen Fehler zu machen bzw. Geld zu verschenken.
Wenn dann zeitnah kein passendes Angebot von dir kommt, dann sind diese weg, da bestimmt irgendjemand für dich eingesprungen ist.
3- Am Ende des Tages bleibt für dich zwar mehr Umsatz aber weniger Marge/Gewinn übrig. So kannst du deine eigenen Budget-Töpfe nicht ausreichend füllen,, z.B. für Angebotsentwicklung, Marketing, Sales, Support, Weiterbildungen, Tools, etc.
Deine eigene Motivation läuft dann Gefahr in den Keller zu sinken evtl. sogar aufzugeben, wenn nicht genug Geld auf deinem Konto übrig bleibt, um wieder in dich und dein Business zu re-investieren.
5 DINGE, DIE DU STATTDESSEN TUN SOLLTEST, UM MEHR UMSATZ ZU GENERIEREN:
1. Bleibe mit deinem Haupt-Angebot im oberen Preissegment, denn Qualität darf ihren Preis haben. Natürlich dürfen auch die Ergebnisse entsprechend hochwertig für deine Kunden sein. Erhöhe deine Preise regelmäßig und kündige die Preiserhöhung ein paar Wochen vorher an.
2. Biete optional eine Lower-Budget- und eine Premium-Variante an mit anderen Preisen und anderen “Angebots-Bausteinen”, um dir auch diese Zielgruppen zu erschließen, die andere Bedürfisse haben (mehr oder eben weniger). Limitiere die Plätze oder die Verfügbarkeit, das hilft potentiellen Kunden sich schneller zu entscheiden.
3. Biete für einen Aktionszeitraum zum gleichen Preis zusätzliche Inhalte an, wie Boni, Incentives, Zuckerl, z.B. mit Experten-Tipps, Kursmaterial, Vorlagen, 1:1 Austausch über Messenger, etc.
Deiner Kreativität sind hier keine Grenzen gesetzt! Spiele mit den einzelnen “Bausteinen” und mache dich so gleichzeitig weniger vergleichbar mit anderen Anbietern und anderen Aktionen.
4. Gebe deinen potentiellen Kund*innen einen guten Grund, sich zeitnah zu entscheiden und dein Angebot nicht wieder wegzulegen,
z.B. durch einen kurzen, begrenzten Aktionszeitraum oder durch einen unwiderstehlichen Anreiz oder durch wenige, freie Plätze.
Bleibe dabei immer ehrlich und übertreibe nicht.
5. Verkaufe nicht mit der Absicht/Intention deine Umsätze zu steigern und dir ein schönes Leben zu ermöglichen sondern in erster Linie deinen Kund*innen zu helfen, ein bestehendes Problem zu lösen oder sich einen Wunsch zu erfüllen.
Versuche nicht zu verkaufen, wenn klar ist, dass der Käufer am Ende keinen signifikanten Mehrwert aus deinem Angebot ziehen kann.
Solche Kunden-stimmen schaden deinem Business mehr als der kurzfristige Umsatz gut tut.
Verkaufsaktionen: Die Wiederholung macht den Meister/die Meisterin!
Nach einigen Runden kannst du erst fundierte Rückschlüsse ziehen und weitere Maßnahmen ergreifen, um deine Verkaufszahlen und dein Business Wachstum zu steigern.
Bedenke, wenn bei einer zeitlich begrenzten Aktion / einem Produkt-Launch nur wenige kaufen, kann das viele Gründe haben, die sehr oft gar nichts mit deinem Angebot zu tun haben.
Eine sehr erfolgreiche Kollegin launchte z.B. ihren Online Kurs, stellte 3 kostenlose Trainings vorab zur Verfügung, just als der Ukraine-Krieg ausbrach. Mit einem großen Team und einer Launch Vorlaufzeit von 3-6 Monaten, keine Chance wirklich am Ablauf kurzfristig was zu ändern.
Dafür launchte sie im 2. Halbjahr zusätzlich kleinere Produkte mit weniger Betreuungsaufwand und der Option, diese immer wieder, auch als Bundle anbieten zu können.
Mit jedem Webinar, Training oder jeder Challenge, wirst du besser werden und kannst immer mehr Kunden für dich und dein Produkt begeistern und dann auch mit Testimonials sprechen lassen.
Sales Promotions allgemein: Wie sehen deine Verkaufsaktionen aus?
Nutze bitte den Kommentar, um in den Austausch zu kommen.
Wie verkaufst du deine Coachings, Trainings, Kurse, Mentorings, Masterminds, o.ä.?!
Wie finden deine Kunden zu dir und deinem Angebot?
Was überzeugt sie schlussendlich davon, dass du die/der Richtige bist?
Vielleicht verstehst du bisher auch nur Bahnhof von dem ganzen Online Marketing Gedöns oder
hast keine Ahnung, wie du das alles alleine bewerkstelligen sollst? > Brauchst du eben nicht!
Dafür gibt es den 10k Sales Club, denn nachhaltiger Erfolg entsteht nicht über Nacht.
Es dauert seine Zeit für die nötige Produktreife, Bekanntheit, den Kundenstamm und einen guten Service drumherum aufzubauen.
Selbst mit der besten Strategie und einem erfahrenen Team / Freelancer an der Seite.
Gerade, wenn du als “Busy Bee” schon genug zu tun hast und dir eigentlich endlich wieder mehr Zeit für dich, deine Kinder, deine Kunden oder Freunde wünschst, dann mach´s dir einfacher –
Just join the Club und hole dir die Unterstützung, die du gerade brauchst auf deiner Reise – egal wo du gerade stehst.
Schreib mir einfach an hallo@mom-works.net.
Ich geb´zu, es wartet etwas Arbeit auf dich oder deine Freelancer. Erfolg kommt vom Tun. Erfolg liebt auch Geschwindigkeit.
In einer Gruppe smarter, gleichgesinnter Ladies geht es in jedem Fall schneller und macht auch noch mehr Spaß.
Wann es wieder losgeht? Zu welchen Konditionen?
>>> Über die Warteliste erhältst du rechtzeitig alle Onboarding Infos und Vorteile für Early-Birds.
Ich freu mich auf dich,
deine Birgit
Be your own Boss – nimm deinen Erfolg besser selbst in die Hand.
Neueste Kommentare